前不久，澳優發布2022新年致辭《以熱愛，致青春；以奮斗，敬時代！》，內容引起了包括澳優人在內無數受眾的共鳴。而本期的專訪人物邱天濤，正是一位對工作滿腔熱愛且奮斗不懈的人，入職四年，他用真誠與努力破開了一塊塊“堅冰”，迎來了市場的明朗局面。

邱天濤——能立多華東大區徐州辦業務主管-2020年度營銷精英

一天天堅持，“堅冰”就能破開

“澳優一直在成就我，所以我對這里很有感情！”訪談中，邱天濤曾不止一次真摯地表達他對工作、對企業的熱愛。邱天濤2017年加入澳優，在此之前，他在一家快銷品公司按部就班，工作輕車熟路，但這對一心求上進的邱天濤而言，并非理想的工作狀態，于是他果斷離職。“當時我有朋友在母嬰行業工作，他對我說，澳優有很好的團隊，而且現在正在招聘，如果你想嘗試更多挑戰，不如去試試。”就這樣，在朋友的強烈“安利”下，邱天濤入職澳優能立多，開啟了他的披荊斬棘之旅。

說披荊斬棘一點兒也不為過，邱天濤說，他剛接手徐州市場時，能立多的鋪市率并不理想，只有幾家門店在賣。“那時候每天都在‘跑’門店開拓市場，情況卻并不見好轉，有時在路上會突然被一種凄涼感擊中，感覺市場就像一塊堅冰，怎么也破不開。”雖然沮喪，但邱天濤并沒有放棄希望和努力，他知道，能立多的品質是非常過硬的，既然產品沒問題，那么一定是自己的溝通方法和服務有待改進。

△生活中的邱天濤。

“養成系”門店的故事

談起邱天濤，能立多徐州辦事處經理杜娟說：“他工作很努力，經常拜訪門店到晚上七八點，大家都知道，最遠的門店距他家駕車要兩小時，他有時到家可能已經十點了。我相信，這份真誠，客戶也是能真切感受到的。”

的確，邱天濤付出的真誠與努力，為眾多合作門店的效益提升都帶來了賦能，豐縣單樓門店小萌寶就是很典型的例子。小萌寶是一家2019年新開的大型母嬰門店，從一開始就與澳優能立多保持合作關系，現已成為當地能立多銷量最多的門店之一。而如此出色的市場表現背后，是一個日積月累的過程。由于門店老板是初入母嬰行業，對相關銷售技能、產品知識的掌握并不十分熟練，因此一開始產品的銷量并不樂觀。了解到這一情況后，邱天濤便和團隊小伙伴一起，幫助門店開展各類產品知識培訓及拓客活動。每個季度，邱天濤都會和門店老板一起，反復討論確認消費者活動和新客開發方案、協助門店發放活動海報，通過組織媽媽班、消費者生日會等各種活動鞏固市場。就這樣，卓越的產品品質，加上適宜的營銷方法，能立多在小萌寶的銷量直線上升，并擁有了一批龐大的老顧客群。

“我熱愛這份工作！”邱天濤說，看到能立多在自己和團隊小伙伴的努力下，鋪貨門店越來越多，受到更多消費者的認可和喜愛，那份成就感可貴得難以名狀。

與其坐以待斃，不如主動出擊

入職四年，邱天濤覺得自己最大的變化就是主動性增強了，對工作較原來也有了更系統和深入的認知。“面對困難，逃避是解決不了任何問題的，你不做總有人要做，今天不做明天也要做，與其坐以待斃，不如主動出擊。”邱天濤說，這或許是多年的市場開拓經歷沉淀下來的體會，正是主動出擊，讓許多千頭萬緒的問題有了解決之道，也讓他在解決問題的過程中感受到自我價值的實現。在邱天濤的朋友圈，時常可以看到他拜訪客戶后，在回家路上曬出的各種沿途小風景，充實感十足的文案下面，配圖有時是一盞暖黃的街燈，有時是幾顆落在車窗玻璃上圓滾的雨滴。

△生活中的邱天濤。

“自己是一個正能量的人，才會給到別人信心。我可不想精神滿滿地出去，萎靡不振地回來，而且這本來就是我喜歡的事業，我很享受自己為之奮斗的過程。”邱天濤分享著自己的感受，除了為自己遇上熱愛的事業而開心，他也為自己是能立多徐州辦事處團隊的一份子而倍感幸運。

“我們團隊的每一個人都很優秀！”邱天濤說，大家一起為同一個目標打拼，相互交流工作、分享生活，就像是一個大家庭。邱天濤還記得自己剛入職那會兒，因為對業務不夠了解，有時會因經驗欠缺，在策劃活動、溝通業務的過程中陷入困局。每當這個時候，徐州辦事處經理杜娟都會給到他指導和修正，而每次遇上大型活動，辦事處的小伙伴們也會一起加入，幫助活動成功落地，圓滿完成。

對工作滿腔熱愛，對伙伴充滿感恩，相信在未來，邱天濤也將繼續帶著這份執念與努力，用一個個堅實的步伐，走出自己心之所向的燦爛篇章。