后疫情時(shí)代，全民健康意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，大健康產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展成為新風(fēng)口。在行業(yè)加速變革和重構(gòu)的浪潮之下，母嬰人如何把握這一風(fēng)口，挖掘更大的增長(zhǎng)機(jī)遇？3月23日，CBME孕嬰童產(chǎn)業(yè)峰會(huì)·大健康發(fā)展大會(huì)在杭州舉辦，數(shù)百位行業(yè)嘉賓圍繞“母嬰大健康消費(fèi)的變化與趨勢(shì)”深度交流。澳優(yōu)中國區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻應(yīng)邀出席，并作主題演講，分享澳優(yōu)旗下佳貝艾特作為羊奶行業(yè)“領(lǐng)頭羊”，如何引領(lǐng)行業(yè)打造羊奶粉增長(zhǎng)新紀(jì)元。

△2023CBME孕嬰童產(chǎn)業(yè)峰會(huì)·大健康發(fā)展大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

01 洞悉行業(yè)全新格局，把握消費(fèi)新趨勢(shì)成制勝關(guān)鍵

伴隨新生兒出生率走低，千億嬰配粉大盤不可避免地進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，羊奶粉行業(yè)作為細(xì)分品類的“龍頭”也迎來了全新格局。現(xiàn)場(chǎng)，澳優(yōu)中國區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻對(duì)行業(yè)新格局、消費(fèi)新趨勢(shì)進(jìn)行了詳細(xì)分享。

△澳優(yōu)中國區(qū)副總裁、佳貝艾特總經(jīng)理李軼旻作主題演講。

李軼旻表示：“整體而言，羊奶粉市場(chǎng)潛力無限，發(fā)展機(jī)遇巨大。”盡管嬰配大盤增長(zhǎng)趨緩，但在品類細(xì)分大趨勢(shì)下，羊奶粉百億市場(chǎng)初具規(guī)模，大牌乳企紛紛入局，品牌化趨勢(shì)凸顯。伴隨品類的擴(kuò)張和細(xì)分，有機(jī)羊奶粉增長(zhǎng)潛力顯現(xiàn)，特配羊奶粉也成為了行業(yè)研究新趨勢(shì)。在消費(fèi)人群的進(jìn)一步細(xì)分下，兒童粉、成人粉以及媽媽粉的增長(zhǎng)潛力也進(jìn)一步凸顯。

在當(dāng)前格局下，李軼旻認(rèn)為：“把握母嬰消費(fèi)新趨勢(shì)始終是制勝關(guān)鍵。”隨著大健康產(chǎn)業(yè)加速發(fā)展，母嬰人群對(duì)更好營養(yǎng)的追求升級(jí)，母嬰行業(yè)迎來了更多新的消費(fèi)需求和增長(zhǎng)點(diǎn)，如崇尚科學(xué)養(yǎng)娃的90及95后成為育兒主力軍；精細(xì)育兒、攻略先行以及理性消費(fèi)等成為主流；消費(fèi)需求更加細(xì)分，消費(fèi)者更加關(guān)注好消化、易吸收等。

02錨定羊奶四維增長(zhǎng)動(dòng)能，攜手行業(yè)打造增長(zhǎng)新紀(jì)元

《2022年中國母嬰新消費(fèi)白皮書》顯示：“營養(yǎng)成分含量高”、“配方接近天然喂養(yǎng)”以及“貼合寶寶體質(zhì)”成為消費(fèi)者購買奶粉考慮因素TOP3。羊奶也憑借“好消化易吸收、營養(yǎng)豐富、低致敏”等天然優(yōu)勢(shì)受到了越來越多消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞。在此背景下，母嬰人如何把握羊奶喂養(yǎng)“新趨勢(shì)”，共創(chuàng)行業(yè)新增長(zhǎng)？對(duì)此，李軼旻錨定“強(qiáng)化認(rèn)知、品類擴(kuò)容、合力破圈、品質(zhì)保障”的羊奶四維增長(zhǎng)動(dòng)能，系統(tǒng)分享了打造羊奶粉增長(zhǎng)新紀(jì)元之道。

在強(qiáng)化認(rèn)知方面，李軼旻認(rèn)為：“加強(qiáng)品類科普依然是撬動(dòng)增長(zhǎng)的首要任務(wù)。”如今消費(fèi)者對(duì)羊奶營養(yǎng)總體認(rèn)同度在不斷提升，但對(duì)羊奶認(rèn)識(shí)不足或存在偏見仍是阻礙消費(fèi)者購買的主要因素。為此，佳貝艾特在母嬰消費(fèi)新人群活躍的社交平臺(tái)積極互動(dòng)，通過專家解讀、網(wǎng)紅達(dá)人品鑒等方式全方位、多角度解析羊奶營養(yǎng)價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化羊奶認(rèn)知。與此同時(shí)，佳貝艾特持續(xù)精耕羊奶營養(yǎng)研究，深挖羊奶品類優(yōu)勢(shì)，相關(guān)研究成果面向行業(yè)開放引用，以專業(yè)提升行業(yè)權(quán)威聲量。據(jù)統(tǒng)計(jì)，佳貝艾特論文發(fā)表數(shù)量位居羊奶粉品牌第一。

在品類擴(kuò)容方面，佳貝艾特搭建了覆蓋嬰配粉、媽媽粉、兒童粉以及成人粉的羊奶粉全生命周期營養(yǎng)產(chǎn)品矩陣，持續(xù)滿足消費(fèi)新需求，為增長(zhǎng)提供更多動(dòng)能。為更好地支撐羊奶品類有序擴(kuò)容，開發(fā)更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，佳貝艾特羊乳致敏性研究以及羊乳嬰配粉原料的開發(fā)工作也在有條不紊地進(jìn)行當(dāng)中。

△佳貝艾特羊奶粉全生命周期營養(yǎng)產(chǎn)品矩陣。

在合力破圈方面，李軼旻表示：“羊奶粉市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，離不開品牌與渠道的合力推動(dòng)。”第三方數(shù)據(jù)顯示，線下母嬰渠道依然是羊奶粉增長(zhǎng)的核心渠道。品牌攜手渠道精耕市場(chǎng)依然是夯實(shí)增長(zhǎng)動(dòng)能的重要途徑。為此，佳貝艾特依托高頻次高質(zhì)量的消費(fèi)者活動(dòng)，攜手渠道持續(xù)科普羊奶品類優(yōu)勢(shì)，同時(shí)攜手行業(yè)專家、媒體以及行業(yè)同仁，推介羊奶優(yōu)勢(shì)、多維提升消費(fèi)者自選率，三方合力助推羊奶品類發(fā)展。

在品質(zhì)保障方面，李軼旻強(qiáng)調(diào)：“品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展生命線，也是行業(yè)高質(zhì)量增長(zhǎng)的基礎(chǔ)和前提。”在政府政策的有序引導(dǎo)下，羊奶全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)勢(shì)在必行。佳貝艾特以長(zhǎng)期主義持續(xù)加碼羊奶全產(chǎn)業(yè)鏈，以行業(yè)領(lǐng)頭羊擔(dān)當(dāng)捍衛(wèi)羊奶品質(zhì)。通過協(xié)同布局，目前佳貝艾特掌握了荷蘭45%-50%的優(yōu)質(zhì)山羊原奶；通過2022年收購荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group進(jìn)一步保障了高質(zhì)、穩(wěn)定、充足的羊乳清供應(yīng)；加之將于2023年年內(nèi)落成的新嬰配基粉設(shè)施，佳貝艾特產(chǎn)品品質(zhì)及全產(chǎn)業(yè)鏈布局優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步夯實(shí)。

面對(duì)大健康產(chǎn)業(yè)的新消費(fèi)風(fēng)口，羊奶粉行業(yè)的發(fā)展?jié)摿M(jìn)一步凸顯。作為行業(yè)“領(lǐng)頭羊”，佳貝艾特將秉持長(zhǎng)期主義，錨定“強(qiáng)化認(rèn)知、品類擴(kuò)容、合力破圈、品質(zhì)保障”的羊奶四維增長(zhǎng)動(dòng)能，攜手行業(yè)共創(chuàng)富有活力的羊奶生態(tài)圈，打造屬于羊奶粉的增長(zhǎng)新紀(jì)元。