后疫情時代，全民健康意識進一步增強，大健康產業快速發展成為新風口。在行業加速變革和重構的浪潮之下，母嬰人如何把握這一風口，挖掘更大的增長機遇？3月23日，CBME孕嬰童產業峰會·大健康發展大會在杭州舉辦，數百位行業嘉賓圍繞“母嬰大健康消費的變化與趨勢”深度交流。澳優中國區副總裁、佳貝艾特總經理李軼旻應邀出席，并作主題演講，分享澳優旗下佳貝艾特作為羊奶行業“領頭羊”，如何引領行業打造羊奶粉增長新紀元。

△2023CBME孕嬰童產業峰會·大健康發展大會現場。

01 洞悉行業全新格局，把握消費新趨勢成制勝關鍵

伴隨新生兒出生率走低，千億嬰配粉大盤不可避免地進入存量競爭時代，羊奶粉行業作為細分品類的“龍頭”也迎來了全新格局。現場，澳優中國區副總裁、佳貝艾特總經理李軼旻對行業新格局、消費新趨勢進行了詳細分享。

△澳優中國區副總裁、佳貝艾特總經理李軼旻作主題演講。

李軼旻表示：“整體而言，羊奶粉市場潛力無限，發展機遇巨大。”盡管嬰配大盤增長趨緩，但在品類細分大趨勢下，羊奶粉百億市場初具規模，大牌乳企紛紛入局，品牌化趨勢凸顯。伴隨品類的擴張和細分，有機羊奶粉增長潛力顯現，特配羊奶粉也成為了行業研究新趨勢。在消費人群的進一步細分下，兒童粉、成人粉以及媽媽粉的增長潛力也進一步凸顯。

在當前格局下，李軼旻認為：“把握母嬰消費新趨勢始終是制勝關鍵。”隨著大健康產業加速發展，母嬰人群對更好營養的追求升級，母嬰行業迎來了更多新的消費需求和增長點，如崇尚科學養娃的90及95后成為育兒主力軍；精細育兒、攻略先行以及理性消費等成為主流；消費需求更加細分，消費者更加關注好消化、易吸收等。

02錨定羊奶四維增長動能，攜手行業打造增長新紀元

《2022年中國母嬰新消費白皮書》顯示：“營養成分含量高”、“配方接近天然喂養”以及“貼合寶寶體質”成為消費者購買奶粉考慮因素TOP3。羊奶也憑借“好消化易吸收、營養豐富、低致敏”等天然優勢受到了越來越多消費者的認可和青睞。在此背景下，母嬰人如何把握羊奶喂養“新趨勢”，共創行業新增長？對此，李軼旻錨定“強化認知、品類擴容、合力破圈、品質保障”的羊奶四維增長動能，系統分享了打造羊奶粉增長新紀元之道。

在強化認知方面，李軼旻認為：“加強品類科普依然是撬動增長的首要任務。”如今消費者對羊奶營養總體認同度在不斷提升，但對羊奶認識不足或存在偏見仍是阻礙消費者購買的主要因素。為此，佳貝艾特在母嬰消費新人群活躍的社交平臺積極互動，通過專家解讀、網紅達人品鑒等方式全方位、多角度解析羊奶營養價值和優勢，強化羊奶認知。與此同時，佳貝艾特持續精耕羊奶營養研究，深挖羊奶品類優勢，相關研究成果面向行業開放引用，以專業提升行業權威聲量。據統計，佳貝艾特論文發表數量位居羊奶粉品牌第一。

在品類擴容方面，佳貝艾特搭建了覆蓋嬰配粉、媽媽粉、兒童粉以及成人粉的羊奶粉全生命周期營養產品矩陣，持續滿足消費新需求，為增長提供更多動能。為更好地支撐羊奶品類有序擴容，開發更多優質產品，佳貝艾特羊乳致敏性研究以及羊乳嬰配粉原料的開發工作也在有條不紊地進行當中。

△佳貝艾特羊奶粉全生命周期營養產品矩陣。

在合力破圈方面，李軼旻表示：“羊奶粉市場的高速增長，離不開品牌與渠道的合力推動。”第三方數據顯示，線下母嬰渠道依然是羊奶粉增長的核心渠道。品牌攜手渠道精耕市場依然是夯實增長動能的重要途徑。為此，佳貝艾特依托高頻次高質量的消費者活動，攜手渠道持續科普羊奶品類優勢，同時攜手行業專家、媒體以及行業同仁，推介羊奶優勢、多維提升消費者自選率，三方合力助推羊奶品類發展。

在品質保障方面，李軼旻強調：“品質是企業發展生命線，也是行業高質量增長的基礎和前提。”在政府政策的有序引導下，羊奶全產業鏈建設勢在必行。佳貝艾特以長期主義持續加碼羊奶全產業鏈，以行業領頭羊擔當捍衛羊奶品質。通過協同布局，目前佳貝艾特掌握了荷蘭45%-50%的優質山羊原奶；通過2022年收購荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group進一步保障了高質、穩定、充足的羊乳清供應；加之將于2023年年內落成的新嬰配基粉設施，佳貝艾特產品品質及全產業鏈布局優勢將進一步夯實。

面對大健康產業的新消費風口，羊奶粉行業的發展潛力進一步凸顯。作為行業“領頭羊”，佳貝艾特將秉持長期主義，錨定“強化認知、品類擴容、合力破圈、品質保障”的羊奶四維增長動能，攜手行業共創富有活力的羊奶生態圈，打造屬于羊奶粉的增長新紀元。