為有效夯實基礎核心工作落地，獻禮澳優成立20周年，4月—6月，澳優火熱開啟“夯基拓渠強管理，提質增效練內功”暨“澳優 20 周年業務評比競賽”，全體澳優人聚焦各業務板塊重點工作，攻堅克難、協同戰斗，形成了拼速度、拼質量、拼成效的濃厚奮斗氛圍，并以二季度業務競賽的順利收官，為贏勝上半年乃至全年工作目標注入動能。

2023是澳優成立20周年，也是澳優的效能提升年。今年二季度，澳優攜手旗下各業務單元，在一季度“首季開門紅”評比競賽活動取得的良好態勢下，集中精力聚焦戰略重點工作，緊緊圍繞市場與行業形勢，通過全身心奮斗、高目標引領、快效率執行、高價值交付，實現終端基礎建設、會員營銷、經銷商體系布局等方面達成率較一季度的明顯提升，促進市場競爭優勢鞏固升級。

作為渠道網絡中的重要組成部分，終端門店是面向消費者的重要展示窗口，也是品牌得以下沉市場、持續培育消費的“前哨陣地”。4月—6月，澳優旗下各業務單元圍繞終端服務，不斷夯實陳列、廣宣等各項基礎工作，并開展了一系列高頻次、高質量的終端推廣活動，包括佳貝艾特打造的“奔奔童夢城堡”“有機尊享沙龍”“羊奶寶寶成長營”，海普諾凱生物開展的“終端基建大練兵”“出發吧媽媽”等活動，在持續拓展客戶服務的深度與廣度的同時，實現新用戶吸引以及老用戶粘性提升，擴大終端流量拓客。

△佳貝艾特、海普生物開展終端互動主題活動。

同時，在開展各項終端活動的基礎上，各業務單元通過活動質量復盤、新客入口質量管控、獲客資源配置優化等舉措，對新客質量進行改善，由此實現了二季度以來會員質量明顯提升。此外，為優化渠道結構，各業務單元還對經銷商布局、產品組合布局進行了梳理和完善，不斷鞏固品牌與渠道的共贏發展鏈，有力推動了兩端利益的共同增長。

除了線下布局外，二季度，澳優旗下業務單元還充分利用直播矩陣優勢，借助權威媒體、頭部主播、明星藝人，打造破壁傳播，實現粉絲流量到品牌“留量”轉化，為提升銷售創造全新的成長空間。618期間，佳貝艾特聯合品牌代言人唐嫣以及品牌摯友“水哥”王昱珩，開啟多波營銷，持續霸榜618銷量榜單，蟬聯全網羊奶粉品類銷售冠軍，實現了銷量、口碑雙豐收；海普諾凱1897全球形象代言人郎朗、吉娜·愛麗絲，在國家級權威媒體央視新聞首次開啟進口奶粉品牌海外溯源的直播中，帶領萬千網友見證海普諾凱1897全自控產業鏈。此次溯源直播超2073萬觀眾在線，整體曝光突破6.5億次，助力海普諾凱1897極致產品力進一步深入人心。

鼓足干勁，奮勇爭先！新的征程已經開啟，澳優全員將堅持同心、同向、同力，以干勁、拼勁、韌勁推進各項業務再創新高，譜寫贏勝年度生產經營目標的交響曲，推動澳優持續高質量發展。