說起《愛拼才會(huì)贏》這首歌，許多人都很耳熟，它唱出了閩南人敢于拼搏、從不服輸?shù)木瘛！捌础蔽幕采钌罾舆M(jìn)了身為閩南人的潘劍華心中。作為澳優(yōu)旗下海普諾凱生物福建省區(qū)廈南三辦事處的商務(wù)推廣，潘劍華亦如歌中所唱，始終踐行“愛拼才會(huì)贏”的精神，自我驅(qū)動(dòng)并持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值。

潘劍華--海普諾凱生物福建省區(qū)廈南三辦事處商務(wù)推廣-2020年度營銷精英

愛拼敢贏斬獲實(shí)力戰(zhàn)果

年底了，許多人或許在忙碌中越發(fā)焦躁，潘劍華卻顯得有些興奮：“年末的忙碌，讓我更加充滿力量，對(duì)來年的挑戰(zhàn)更加期待！”潘劍華總能保持昂揚(yáng)的斗志。

“入對(duì)行很重要。”對(duì)于擇業(yè)，潘劍華十分謹(jǐn)慎，2017年，他最初加入海普諾凱生物的動(dòng)機(jī)，就是出于對(duì)母嬰行業(yè)這個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)的絕對(duì)看好，看準(zhǔn)了就決不能錯(cuò)過機(jī)會(huì)。彼時(shí)的潘劍華，已有多年快消行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，加上他生物醫(yī)藥的專業(yè)背景，正對(duì)當(dāng)時(shí)海普諾凱生物的人才缺口。而海普諾凱清晰的高端定位，差異化的產(chǎn)品發(fā)展路徑等，也讓潘劍華心向往之，二者一拍即合，潘劍華順利加入海普諾凱大家庭。

上崗第一天，潘劍華就把自己定位為“服務(wù)員”，全力服務(wù)好各大合作門店、經(jīng)銷商等各類客戶，同時(shí)，針對(duì)客戶的差異化需求，積極進(jìn)行多維幫扶，幫助其做好各項(xiàng)工作應(yīng)對(duì)，助力其有序開展各項(xiàng)營銷工作，沖擊最佳業(yè)績(jī)目標(biāo)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)海普諾凱品牌和渠道的雙贏。

△工作中的潘劍華（左1）。

然而，潘劍華所在的區(qū)域——福建三明市具有較鮮明的區(qū)域特性，這也為其工作開展加注了難度。福建三明市區(qū)縣分布分散，且區(qū)縣之間差異較大，各個(gè)區(qū)縣的市場(chǎng)特點(diǎn)及核心需求均不相同。潘劍華作為品牌方必須在厘清整體市場(chǎng)走勢(shì)脈絡(luò)的同時(shí)，準(zhǔn)確把握各個(gè)區(qū)域的核心差異特點(diǎn)，不斷強(qiáng)化精細(xì)化管理，有針對(duì)性地各個(gè)“擊破”，才能在市場(chǎng)中覓得一番天地。

“有挑戰(zhàn)才能有進(jìn)步！”熱衷挑戰(zhàn)、愛拼敢贏的潘劍華不僅扛住了壓力，沉下心來迎接挑戰(zhàn)，還連續(xù)4年取得突破性業(yè)績(jī)，2020年更是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)達(dá)成率182%，用實(shí)力戰(zhàn)果贏得了諸多喝彩。

從“不成氣候”到“爆破活動(dòng)”

“用心”是潘劍華在采訪中提到的高頻詞。加入海普生物4年多的時(shí)間里，潘劍華在各項(xiàng)市場(chǎng)推廣活動(dòng)中深耕品牌魅力，創(chuàng)下了不少頗具影響力的“爆破活動(dòng)”。早在2018年，當(dāng)時(shí)海普諾凱品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)還“不成氣候”，潘劍華和團(tuán)隊(duì)小伙伴積極破局，契合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特性，精準(zhǔn)策劃發(fā)起創(chuàng)意營銷活動(dòng)，曾在一個(gè)不足兩萬人口的小鎮(zhèn)上，創(chuàng)下單場(chǎng)活動(dòng)近200標(biāo)廳的動(dòng)銷成績(jī)，在當(dāng)?shù)亍耙慌诖蝽憽保瑢?shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)口碑雙豐收。

采摘有機(jī)水果、制作水果糖葫蘆、互動(dòng)親子游戲……這樣多元有趣的“有機(jī)親子體驗(yàn)之旅”讓大多數(shù)親子家庭無法拒絕。潘劍華介紹道，通過巧妙結(jié)合有機(jī)概念策劃親子戶外互動(dòng)，首批甄選合作友好的門店精準(zhǔn)邀約悠藍(lán)有機(jī)配方奶粉的消費(fèi)者家庭，組團(tuán)開啟“有機(jī)親子體驗(yàn)之旅”，前往有機(jī)農(nóng)場(chǎng)開展有機(jī)采摘、水果糖葫蘆制作、趣味親子游戲、有機(jī)知識(shí)科普等，全程提供定制化VIP服務(wù)，讓消費(fèi)者家庭在趣味互動(dòng)中親身體會(huì)有機(jī)概念，同時(shí)巧妙代入悠藍(lán)有機(jī)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，自然而然實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。不僅如此，單次活動(dòng)塑造起的良好口碑，還可吸引更多客戶參與，打造成系列活動(dòng)為業(yè)績(jī)助力。

△生活中的潘劍華。

“緊緊圍繞公司戰(zhàn)略部署，我們各區(qū)域則要緊抓目標(biāo)，用心用力守好自己的‘責(zé)任田’。”潘劍華分享道，落實(shí)到具體的工作中，就是要處理好工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，從消費(fèi)者和客戶的角度去思考問題，做到以人為本，通過合適的時(shí)間、形式或言行等，讓客戶真正體會(huì)到被用心對(duì)待，感受到真切的溫暖，從而提高各方對(duì)品牌的認(rèn)可。

凝聚持續(xù)向上的力量

“拼”這個(gè)字也貫穿了潘劍華所在的整個(gè)團(tuán)隊(duì)。自2017年海普諾凱生物幾乎零基礎(chǔ)在福建起步以來，“拼”已成團(tuán)隊(duì)常態(tài)。“當(dāng)你偶爾泄氣時(shí)，看到與你并肩的‘戰(zhàn)友’都在努力沖鋒，你就會(huì)不自覺地被這股力量感染。”潘劍華說，海普?qǐng)F(tuán)隊(duì)成員之間的相互鼓勵(lì)、扶持，凝聚成了一股持續(xù)向上的力量，這股力量帶動(dòng)著整個(gè)團(tuán)隊(duì)向拼搏的節(jié)奏靠攏，始終攜手同行，風(fēng)雨同舟。

△潘劍華（2排左2）與同事合影。

而對(duì)于自己的三人小團(tuán)隊(duì)，潘劍華也有一套管理辦法。“小團(tuán)隊(duì)則要保持敏捷靈活和高度協(xié)同的優(yōu)勢(shì)。”潘劍華會(huì)充分了解團(tuán)隊(duì)小伙伴的優(yōu)劣勢(shì)、喜好及工作狀態(tài)等方方面面，結(jié)合工作實(shí)際一定程度上做到“因人設(shè)崗”，不斷激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性，相互助力，組建起穩(wěn)固的銷售“鐵三角”。

“工作態(tài)度很重要，工作責(zé)任心則更重要。”潘劍華認(rèn)為，做事就好比釘釘子，釘釘子往往不是一下子就可以釘好的，而是要一錘一錘地接著釘，才能把釘子釘實(shí)釘牢。“干工作也是如此，要一步一個(gè)腳印，將責(zé)任扛肩，將責(zé)任心‘守’好，用心付出，方能成功。”潘劍華一直以此為標(biāo)準(zhǔn)自我要求，這或許也是他一次次取得突破性成績(jī)的重要原因。

“下一步目標(biāo)就是沖擊業(yè)績(jī)新高。”潘劍華喜歡實(shí)打?qū)嵉哪繕?biāo)，他說越是遇到“難過的坎”就越要有“咬定青山不放松”的勁，有干勁，有闖勁，有韌勁，耐住性子，守好責(zé)任，堅(jiān)定目標(biāo)，必能有所收獲！