說起《愛拼才會贏》這首歌，許多人都很耳熟，它唱出了閩南人敢于拼搏、從不服輸的精神。“拼”文化也深深烙進了身為閩南人的潘劍華心中。作為澳優旗下海普諾凱生物福建省區廈南三辦事處的商務推廣，潘劍華亦如歌中所唱，始終踐行“愛拼才會贏”的精神，自我驅動并持續創造價值。

潘劍華--海普諾凱生物福建省區廈南三辦事處商務推廣-2020年度營銷精英

愛拼敢贏斬獲實力戰果

年底了，許多人或許在忙碌中越發焦躁，潘劍華卻顯得有些興奮：“年末的忙碌，讓我更加充滿力量，對來年的挑戰更加期待！”潘劍華總能保持昂揚的斗志。

“入對行很重要。”對于擇業，潘劍華十分謹慎，2017年，他最初加入海普諾凱生物的動機，就是出于對母嬰行業這個朝陽產業的絕對看好，看準了就決不能錯過機會。彼時的潘劍華，已有多年快消行業工作經驗，加上他生物醫藥的專業背景，正對當時海普諾凱生物的人才缺口。而海普諾凱清晰的高端定位，差異化的產品發展路徑等，也讓潘劍華心向往之，二者一拍即合，潘劍華順利加入海普諾凱大家庭。

上崗第一天，潘劍華就把自己定位為“服務員”，全力服務好各大合作門店、經銷商等各類客戶，同時，針對客戶的差異化需求，積極進行多維幫扶，幫助其做好各項工作應對，助力其有序開展各項營銷工作，沖擊最佳業績目標，進而實現海普諾凱品牌和渠道的雙贏。

△工作中的潘劍華（左1）。

然而，潘劍華所在的區域——福建三明市具有較鮮明的區域特性，這也為其工作開展加注了難度。福建三明市區縣分布分散，且區縣之間差異較大，各個區縣的市場特點及核心需求均不相同。潘劍華作為品牌方必須在厘清整體市場走勢脈絡的同時，準確把握各個區域的核心差異特點，不斷強化精細化管理，有針對性地各個“擊破”，才能在市場中覓得一番天地。

“有挑戰才能有進步！”熱衷挑戰、愛拼敢贏的潘劍華不僅扛住了壓力，沉下心來迎接挑戰，還連續4年取得突破性業績，2020年更是實現目標達成率182%，用實力戰果贏得了諸多喝彩。

從“不成氣候”到“爆破活動”

“用心”是潘劍華在采訪中提到的高頻詞。加入海普生物4年多的時間里，潘劍華在各項市場推廣活動中深耕品牌魅力，創下了不少頗具影響力的“爆破活動”。早在2018年，當時海普諾凱品牌在當地市場還“不成氣候”，潘劍華和團隊小伙伴積極破局，契合當地市場特性，精準策劃發起創意營銷活動，曾在一個不足兩萬人口的小鎮上，創下單場活動近200標廳的動銷成績，在當地“一炮打響”，實現業績口碑雙豐收。

采摘有機水果、制作水果糖葫蘆、互動親子游戲……這樣多元有趣的“有機親子體驗之旅”讓大多數親子家庭無法拒絕。潘劍華介紹道，通過巧妙結合有機概念策劃親子戶外互動，首批甄選合作友好的門店精準邀約悠藍有機配方奶粉的消費者家庭，組團開啟“有機親子體驗之旅”，前往有機農場開展有機采摘、水果糖葫蘆制作、趣味親子游戲、有機知識科普等，全程提供定制化VIP服務，讓消費者家庭在趣味互動中親身體會有機概念，同時巧妙代入悠藍有機產品優勢，自然而然實現轉化。不僅如此，單次活動塑造起的良好口碑，還可吸引更多客戶參與，打造成系列活動為業績助力。

△生活中的潘劍華。

“緊緊圍繞公司戰略部署，我們各區域則要緊抓目標，用心用力守好自己的‘責任田’。”潘劍華分享道，落實到具體的工作中，就是要處理好工作中的每一個細節，從消費者和客戶的角度去思考問題，做到以人為本，通過合適的時間、形式或言行等，讓客戶真正體會到被用心對待，感受到真切的溫暖，從而提高各方對品牌的認可。

凝聚持續向上的力量

“拼”這個字也貫穿了潘劍華所在的整個團隊。自2017年海普諾凱生物幾乎零基礎在福建起步以來，“拼”已成團隊常態。“當你偶爾泄氣時，看到與你并肩的‘戰友’都在努力沖鋒，你就會不自覺地被這股力量感染。”潘劍華說，海普團隊成員之間的相互鼓勵、扶持，凝聚成了一股持續向上的力量，這股力量帶動著整個團隊向拼搏的節奏靠攏，始終攜手同行，風雨同舟。

△潘劍華（2排左2）與同事合影。

而對于自己的三人小團隊，潘劍華也有一套管理辦法。“小團隊則要保持敏捷靈活和高度協同的優勢。”潘劍華會充分了解團隊小伙伴的優劣勢、喜好及工作狀態等方方面面，結合工作實際一定程度上做到“因人設崗”，不斷激發團隊成員的工作積極性，相互助力，組建起穩固的銷售“鐵三角”。

“工作態度很重要，工作責任心則更重要。”潘劍華認為，做事就好比釘釘子，釘釘子往往不是一下子就可以釘好的，而是要一錘一錘地接著釘，才能把釘子釘實釘牢。“干工作也是如此，要一步一個腳印，將責任扛肩，將責任心‘守’好，用心付出，方能成功。”潘劍華一直以此為標準自我要求，這或許也是他一次次取得突破性成績的重要原因。

“下一步目標就是沖擊業績新高。”潘劍華喜歡實打實的目標，他說越是遇到“難過的坎”就越要有“咬定青山不放松”的勁，有干勁，有闖勁，有韌勁，耐住性子，守好責任，堅定目標，必能有所收獲！