2022年，能立多湖北省區(qū)武漢辦事處銷售主管童俊取得了區(qū)域內(nèi)調(diào)貨達(dá)成指標(biāo)第一的好成績。這份成績的取得，是他從業(yè)十余年的一個縮影。十年間，童俊不僅實(shí)現(xiàn)了“更好呵護(hù)家人健康”的心愿，更取得了事業(yè)上的建樹，實(shí)現(xiàn)家庭事業(yè)雙豐收。他以個人對家庭的愛為原點(diǎn)，將愛與健康傳遞到千家萬戶。

△童俊/能立多-湖北省-銷售主管/“百日大會戰(zhàn)”標(biāo)桿人物

與很多惆悵于“如何平衡家庭與事業(yè)”的上班族相比，童俊顯然沒有類似的煩惱，他十年前就已經(jīng)為此未雨綢繆了。

2013年，童俊結(jié)婚了，他和家人都開始期待新生命的降臨。為了將來更好地照顧妻子和小孩，童俊選擇了一份母嬰行業(yè)的銷售工作。在他看來，這樣不僅可以全面地了解市場上的母嬰產(chǎn)品，從而做出更優(yōu)選擇，而且有機(jī)會了解專業(yè)科學(xué)的營養(yǎng)健康知識，守護(hù)家人健康。

從那時起，童俊的工作先后涉及奶粉、營養(yǎng)品等多個品類，積累了豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。如今，童俊的孩子已經(jīng)9歲，在全家人的精心呵護(hù)下茁壯成長，而童俊也持續(xù)收獲著事業(yè)上的進(jìn)步。

△童?。ㄇ芭庞乙唬┖臀錆h辦事處團(tuán)隊伙伴合影。

在同事們眼中，童俊是一個熱心腸的人，他不僅用扎實(shí)的專業(yè)能力用心服務(wù)客戶，而且樂于和伙伴們分享成功經(jīng)驗(yàn)。在和澳優(yōu)君的聊天過程中，童俊就特別分享了一些經(jīng)過實(shí)踐證明行之有效的工作方法。

以門店“破冰”為例，對于銷售人員而言，在拜訪終端門店時，老板興致缺缺、愛答不理是“家常便飯”，尤其是在“陌拜”，即第一次拜訪陌生門店的情況下，更是經(jīng)?！俺蚤]門羹”。

在童俊看來，這和有些銷售人員在走進(jìn)終端門店時，直接以“我要賣貨”的姿態(tài)和老板接觸有關(guān)。他們往往第一句話就是：“您好，打擾一下，我是xxx公司的業(yè)務(wù)人員……”大多數(shù)老板的第一反應(yīng)自然是拒絕。

而童俊拜訪終端門店時，首先對老板說：“您好，我來看看公司的產(chǎn)品，順便了解一下有什么問題是我能幫您解決的？”對方從心理上更容易接受這種“來解決問題”的姿態(tài)。如果遇到老板正在忙碌的情況，童俊則會主動幫忙搭把手，拉近彼此之間的距離。

初步爭取到老板的交談意愿后，童俊會和對方繼續(xù)深入交流公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)、與市場上同類產(chǎn)品的差異性等信息，展現(xiàn)高度的專業(yè)素養(yǎng)，增強(qiáng)對方的信任度。對于合作意向比較強(qiáng)烈的門店，他還會額外贈送一些小廳產(chǎn)品，方便消費(fèi)者試用，幫助門店拓展新客戶。

對于已經(jīng)建立良好合作關(guān)系的門店，童俊更是將服務(wù)意識擺在首位。他對負(fù)責(zé)門店的產(chǎn)品庫存、新鮮度等信息了如指掌，并且經(jīng)常針對不同門店制定個性化的市場活動方案，促進(jìn)業(yè)績增長。

換位思考、用心服務(wù)、看得見的業(yè)績增長，一系列舉措和成果讓童俊贏得了眾多客戶的一致好評，有效深化雙方合作，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

△童?。ㄓ叶y手門店伙伴開展“百日大會戰(zhàn)”活動。

談及未來的規(guī)劃，童俊表示，能立多從2006年誕生至今，歷經(jīng)十余年的發(fā)展，已沉淀了廣泛的市場認(rèn)知度，以后工作的重點(diǎn)將不僅限于向新門店介紹能立多品牌，更要發(fā)力打造有爆點(diǎn)的市場活動，增強(qiáng)終端門店對能立多產(chǎn)品的信心，讓能立多的產(chǎn)品成為更多門店的主推產(chǎn)品。

做工作中的“有心人”，不斷總結(jié)復(fù)盤，用心規(guī)劃未來，童俊以個人事業(yè)發(fā)展新突破，為澳優(yōu)的持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量，也將護(hù)航更多母嬰人群營養(yǎng)健康。