對王娜的專訪，從八月中旬開始，澳優君陸陸續續約了好幾次。這兩日，王娜終于從滿滿當當的工作檔期中，抽出了間隙。“不好意思哈，八月份項目比較多……”99年的她，一開口，便興致勃勃聊起手頭的工作，談吐中，處處流露對事業的熱愛，既透著股沖勁兒，又顯露著超出她年齡的穩重利落。

“糾結”十分鐘才敢進門店的靦腆新人，照樣能贏得客戶信任

兩年前，王娜還是行業小白。2020年大學畢業后，經朋友的介紹，她將目光投向母嬰行業，并在多番了解后，向澳優旗下海普生物投遞了簡歷。

談起海普生物打動自己的原因，王娜至今記憶深刻：“剛畢業那會兒，我對未來的職業規劃，其實沒有很強的方向。來海普生物面試時，HR向我介紹了行業當前的發展狀況，告訴我加入之后，將面臨的機遇和挑戰，并幫助我思考，自己與行業、崗位的適配度。這些都讓我十分安心。”

能從專業角度，真實、真誠地為競聘者考慮的企業，并不多見，這更堅定了王娜的選擇。

△生活中的王娜。

大學時，王娜就讀文化產業管理專業，涉及宣傳、設計、方案策劃等知識技能，這與她入職后的市場策劃崗位，有異曲同工之處。無論是團隊氛圍，還是工作內容，都讓她覺得，這次職業選擇，幸運地卡在了最適合自己的位置。

“你知道嗎？我作為一個新人，提出的一些想法，能夠被團隊看見，并真正運用到實際工作中，這可有成就感了！”這份成就感，王娜每次回想都難掩激動。

當然，除了成就感，一些“窘迫”的時刻，她也遇到過。

王娜性格慢熱，生人面前一向沉默寡言。而作為市場策劃，拜訪門店、聯絡客戶，是工作常態。起初，每次到達門店后，王娜要在門外站十幾分鐘，做足思想準備后，才敢進門。即便進到店里，因為擔心說錯話，她也很少主動開口，加之剛剛畢業，工作經驗不足，一開始，客戶對王娜的業務能力，不免抱有一絲懷疑。

突破，常常是“逼”出來的。

△王娜開著甜品車，到市場做消費者互動活動。

為了擺脫困境，每次拜訪門店前，王娜會將最新的公司策略、營銷方案等信息“吃透”。有了底氣，就敢開口了。同時，她相信真誠的力量。去到店里，她會主動幫店員整理貨架、貼商品標簽……邊干活邊和店員聊天，對于不熟的門店，就干脆多待一會兒。

久而久之，王娜對門店的情況，甚至比店員還要了解，對于銷售不暢的門店，她會仔細分析原因，并為門店量身定制動銷方案，幫助拉動生意。

就這樣，這位99年的小姑娘，終于憑借用心和專業，贏得了客戶的信任與認可，她也用親身經歷證明了，在努力面前，年齡、性格、資歷，都不足以阻擋向前的步伐。

挑戰來了，唯一要做的，就是直面它

兩年時間，王娜扎實做好手中的每一項工作，不放過任何成長和突破的機會，曾以第一名的成績獲評新人入職培訓“優秀成員”，之后又以出色的業績，相繼榮獲公司“最佳新人獎”、“百日大會戰”業務評比競賽“標桿個人”、集團年度“營銷精英”等多項榮譽。她也一路“開掛”，從一名毫無經驗的市場策劃，成為如今可獨當一面的行銷經理。

△王娜（右五）獲得海普生物“最佳新人獎”。

職位的升級，也意味著，要承擔更多的責任、接受更多挑戰。

“拓寬思維邏輯，是我今年要著重培養的能力。”王娜坦言，最早做市場時，她所有的考量，只需落到執行端，做好一場活動、一個小區域就行。但如今，她不僅要顧及當下，更要考慮長遠，不僅要做好自己，還要將更多能量、方法傳遞給身邊的人。

這種傳遞，在團隊的并肩作戰中自然發生，也在攻克目標的勝利中形成默契。

就在過去不久的八月份，王娜和團隊的小伙伴卡節點、做策劃、跑客戶、整合費用……忙得跟“上了發條”一樣。

△王娜（后排右三）與團隊開展消費者互動活動。

“剛接到八月的業績目標時，大家都覺得，難度好大啊！”王娜說，剛開始，她也沒有十足的信心，但挑戰來了，唯一要做的，就是直面它。

事不宜遲，王娜帶著團隊成員，結合拆解后的業績目標，迅速梳理公司的策略及資源支持，再進行全員宣貫，讓大家對各項資源一清二楚，以便能夠根據實際，制定有效的終端營銷方案。

要拉動銷售，終端爆破活動必不可少。8月，皖南省區推出了囤貨節、提貨節等系列終端活動。每一個活動落地的背后，王娜都要和團隊制定方案、整合費用。同時，她還會在省區經理的帶領下，每天復盤業績，哪些地方資源不足，哪位經銷商需要追加訂單，明天能跟多少單……通過對接優化這些事項，幫助銷售同事推進業務。

△王娜和同事討論工作。

王娜記得，為了贏勝業績目標，大家開啟了拜訪門店的“攻堅戰”，甚至每天拜訪10家門店。“一家一家，實打實地跑，發現問題后，立馬對接對應的辦事處，將問題整改到位。那幾天，大家在外面熬到很晚，直到門店打烊。”團隊鉚足勁一起奮斗的經歷，也讓大家的凝聚力、使命感進一步強化。

對奔跑的人而言，每克服一個路障，都離終點更近一步。憑著過人的毅力、科學的決策、齊心協力的奮斗，皖南省區終于克服重重困難，八月業績達成率103%，這份成績，離不開包括王娜在內的省區小伙伴的共同努力。

海普生物皖南省區經理張慶杰說，王娜對待工作有著天然的責任感，而且學習適應能力很強，事事追求卓越。最難得的是，無論在任何崗位，她都能以高標準要求自己，并一如既往堅持下去。

在許多人看來，王娜用短短兩年時間，實現了一個行業“萌新“的成長蛻變，一路像”開了掛“一樣。或許這種“開掛”，秘訣正在于堅持。