2023年，對于澳優(yōu)來說，是具有里程碑意義的一年。今年是澳優(yōu)成立20周年，也是澳優(yōu)“黃金十年三步走”發(fā)展戰(zhàn)略第三階段的開局之年，公司正朝著成為全球最受信賴的配方奶粉和營養(yǎng)健康公司穩(wěn)步邁進。為更好應(yīng)對市場競爭、落實發(fā)展戰(zhàn)略，公司實施了多項有力舉措，進一步提升運營效率，推動各項業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。

轉(zhuǎn)眼間，今年已經(jīng)走過了一半。我們在工作和生活中或多或少地感受到：企業(yè)在變、市場在變、消費者也在變。在瞬息萬變的時代浪潮中，個人渺小如滄海之一粟。但是，“天行健，君子以自強不息”，每個人都是自己生命的主角，都在書寫自己的獨家傳奇。而在統(tǒng)一目標的引領(lǐng)下，無數(shù)個拼搏奮斗的人凝聚在一起，更凝聚成實現(xiàn)宏偉藍圖的強大力量。在澳優(yōu)20周年業(yè)務(wù)評比競賽活動中，涌現(xiàn)了一支支“敢打硬仗，能打勝仗”的隊伍，他們是無數(shù)個奮斗者的縮影。

佳貝艾特粵東區(qū)域團隊：務(wù)實，永不過時

△佳貝艾特粵東區(qū)域團隊合影。

在很多人的印象中，廣東人，通常有著求真務(wù)實、進取低調(diào)的性格特質(zhì)。而這些特點，在佳貝艾特廣東省區(qū)粵東區(qū)域的團隊身上，也體現(xiàn)得淋漓盡致。

最初拿到二季度的任務(wù)指標時，不僅僅是粵東區(qū)域團隊，就連合作經(jīng)銷商，也備感壓力。

“意識上不能垮掉，如果在一開始就抱著完不成的心理，就很難用盡一切努力去尋找方法完成任務(wù)了。”粵東區(qū)域經(jīng)理林旭分享道。他認為，佳貝艾特的產(chǎn)品實力和口碑在市場上毋庸置疑，只要把所在的渠道梳理好，把每一個機會找出來，每一個風(fēng)險把控住，方法永遠比困難多。

為了激勵團隊，林旭多次召開區(qū)域會議，和成員討論分解任務(wù)指標、研究品項機會。作為團隊帶頭人，這股沖勁也感染了團隊的每一位成員。大家都鉚足了勁，決心一定要為業(yè)績達成貢獻出自己的一份力量。追尾款、做培訓(xùn)、協(xié)助門店出庫、設(shè)計“出貨套餐”，大家紛紛行動起來……

向前的每一步，都是一個團隊不肯服輸?shù)妮^勁。為了擴大品牌市場，粵東區(qū)域團隊主動變革經(jīng)銷商渠道布局，在汕頭、揭陽、潮州、普寧惠來等地新增了多家合作經(jīng)銷商，渠道優(yōu)勢進一步筑牢；為了加強市場地位，團隊為當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)經(jīng)銷商爭取了六月份上市的新品“悅護”，不斷鞏固市場和客戶對佳貝艾特的信心。不僅如此，針對佳貝艾特在粵東區(qū)域的渠道網(wǎng)絡(luò)日漸完善的現(xiàn)狀，區(qū)域團隊開始加大佳貝艾特在當(dāng)?shù)氐钠放坡晞荩_展了一系列大型營銷活動，每場活動的拓客成果都十分可觀。在業(yè)務(wù)和結(jié)果為導(dǎo)向的努力下，佳貝艾特粵東區(qū)域圓滿完成二季度業(yè)績目標，且在華南大區(qū)績效排名第一。

前陣子，粵東區(qū)域團隊在梅州開完工作會議后，順道參觀了位于梅州的葉劍英故居。林旭說：“革命先輩艱苦奮斗的精神，即便到今天也是值得我們學(xué)習(xí)的。只有保持正心正念，才能克服生活和事業(yè)中遇到的困難。”一直以來，這種正能量都指引著粵東區(qū)域團隊勇往直前，并取得了一次又一次勝利。未來，在他們身上，勝利還會不斷發(fā)生。

海普諾凱生物蘇州辦事處團隊：用腳步丈量市場，用誠心創(chuàng)造佳績

△海普諾凱生物蘇州辦事處團隊合影。

今年5月，海普諾凱生物華東大區(qū)江蘇省蘇州辦事處所轄區(qū)域由原來的蘇州進一步擴展為蘇州、無錫、常州。隨著業(yè)務(wù)范圍調(diào)整，辦事處業(yè)務(wù)團隊、推廣團隊，以及區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商等都進行了相應(yīng)調(diào)整和拓新。

開新局，當(dāng)“建新功”。為筑牢業(yè)績增長基礎(chǔ)，在新區(qū)域快速實現(xiàn)破局造勢，蘇州辦事處全員商討決定：在涉及新開戶經(jīng)銷商的昆山市、張家港市、蘇州吳江區(qū)，組織開展為期5天的加強版“基建大練兵”活動，全體人員一起走訪區(qū)域內(nèi)終端門店，做實、做細、做牢、做好市場基礎(chǔ)工作。

《孫子兵法》有云：“謀定而后動，知止而有得。”市場決策如同作戰(zhàn)用兵，在行動之前必須謀劃準確、周到，敲定目標，方能穩(wěn)操勝券。6月中上旬，蘇州辦事處團隊先后召開了多次會議，對成員分工、激勵方案、所需物資、行動路線等各方面都進行了周密部署。其中，還包括到訪終端門店后詳細的標準動作和反饋要求，詳細到公司產(chǎn)品賣點介紹、門店物料陳列方式指引等。

6月25日-30日，蘇州辦事處當(dāng)時的14名成員分為4個小組，合計走訪了昆山市、張家港市、蘇州吳江區(qū)的近300家終端門店，平均每組每天走訪約15家門店。走訪過程中，對于有公司產(chǎn)品的門店，小組成員就與店長溝通新增品項意愿，向店員宣導(dǎo)產(chǎn)品賣點，優(yōu)化產(chǎn)品陳列、宣傳物料等。對于無公司產(chǎn)品的門店，小組成員就積極與店長溝通產(chǎn)品上貨，并記錄意向產(chǎn)品等。在大家的共同努力下，活動不僅完成了市場情況摸底調(diào)查、基礎(chǔ)工作提升優(yōu)化，還額外新增了不少訂單，開拓了更多分銷商伙伴。在活動復(fù)盤會議上，蘇州辦事處更深度挖掘了區(qū)域內(nèi)存在的增長點，為日后工作開展蓄能。

活動取得的優(yōu)越成績令人欣喜，而過程中的相互扶持更成為大家心中難以磨滅的記憶。俗話說，“六月的天，孩子的臉，說變就變。”活動開展的5天里，他們遇到過驕陽似火的高溫天氣，也遭遇過疾風(fēng)驟雨。有的區(qū)域終端門店分布比較密集，團隊成員頂著將近40度的高溫，連續(xù)不間斷地走訪門店，有人出現(xiàn)了頭暈、嘔吐的癥狀，大家趕緊安排休息納涼、補充水分。有的區(qū)域距離比較遠，大家就輪流開車，避免疲勞駕駛。

路，是一步一步走出來的。車水馬龍的市中心、人煙稀少的村莊，曾留下他們的足跡；裝潢考究的連鎖店、狹小逼仄的個體商戶，曾出現(xiàn)過他們的身影。他們致力于將海普諾凱1897品牌推廣至區(qū)域內(nèi)每一個角落，讓更多消費者進一步深入了解“全面營養(yǎng) 百年精研”的高品質(zhì)奶粉。他們用腳步丈量市場，用汗水凝聚團隊，用誠心創(chuàng)造佳績。

大道至簡，實干為要。路雖遠，行則將至；事雖難，做則必成。澳優(yōu)20年，恰是風(fēng)華正茂，未來仍需風(fēng)雨兼程，讓我們將個人奮斗與企業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)“同頻共振”，共筑更美好的明天。