2022年上半年，日子不太好過。疫情反復、大廠裁員……時代的洪流裹挾著個人的命運，焦慮的現(xiàn)狀撕扯著人們的神經(jīng)，“躺平”“擺爛”，一度成為網(wǎng)絡(luò)熱門詞匯，有網(wǎng)友戲言：“萬事開頭難，中間難，結(jié)尾也難。”

在充滿壓力的大環(huán)境下，個人的努力是否還有意義？佳貝艾特大長沙區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理胡婷婷給了我們堅定的回答：“努力不一定會成功，但是不努力一定不會成功。”

這是顛撲不破的真理，更是矢志不渝的初心。

追星之路亦是追夢之途

2022年5月25日，是佳貝艾特常德區(qū)域銷售代表劉江入職5周年的紀念日。作為他曾經(jīng)的領(lǐng)導、多年的好友，胡婷婷給他發(fā)了一條消息，祝他入職5周年快樂。

劉江回了她一張5年前的照片。那時，劉江剛?cè)肼殻面脦еヒ患邑愗愋茉袐脒B鎖店做活動。照片上，胡婷婷穿著佳貝艾特的藍色T恤，戴著麥克風，在教一群小朋友烤蛋糕。

劉江忍不住感慨：“這幾年，你看起來一點都沒變。”

時間似乎對胡婷婷格外寬容。年過而立，她依然像少年人一樣英姿颯爽、意氣風發(fā)。生命不息、“折騰”不止，就是胡婷婷的青春密碼。

如果工作和專業(yè)必須對口，畢業(yè)于生物工程專業(yè)的胡婷婷本該和她的很多同學一樣，成為質(zhì)量檢測或者研發(fā)實驗的一員。可她“天生不愛久坐辦公室”，主動選擇了市場營銷這一風吹日曬、勞碌奔波的行業(yè)。

大學畢業(yè)后，胡婷婷先后做過活動推廣、促銷督導等工作，在快消品行業(yè)積累了豐富的從業(yè)經(jīng)驗。在入職佳貝艾特之前，她在一家商貿(mào)公司做市場主管，而澳優(yōu)恰好是她所在公司的合作伙伴。在談到加入佳貝艾特的原因時，胡婷婷有些靦腆地說：“因為李總是我的偶像。”

2011年，澳優(yōu)收購荷蘭百年乳企海普諾凱集團，將其旗下品牌佳貝艾特引入中國市場，同年4月，李軼旻出任佳貝艾特總經(jīng)理。在她的掌舵下，佳貝艾特僅用了4年的時間，就以62.7%的市場份額，領(lǐng)跑進口羊奶粉市場。

李軼旻的事跡，一直深深地鼓舞著胡婷婷。所以，當2015年佳貝艾特的HR聯(lián)系胡婷婷時，她毫不猶豫地就答應了下來，單槍匹馬從武漢來到了舉目無親的長沙。

敢打硬仗的“工作狂”

和偶像一起工作是怎樣的體驗？在胡婷婷眼中，李軼旻稱得上是職業(yè)女性的標桿，她不僅睿智理性、能力出眾，而且堅持以結(jié)果為導向，總能為團隊指引前進的方向。在她的影響下，胡婷婷以同樣的工作理念，嚴格要求自己，走過了2015年那段艱難的日子。

當時，受產(chǎn)品供應等不可抗力因素的影響，佳貝艾特銷售增長受限，業(yè)績壓力撲面而來。很多伙伴對品牌發(fā)展失去信心，紛紛選擇離職跳槽。

要想重振旗鼓，實現(xiàn)業(yè)績目標，必須要有團隊，否則就是“巧婦”也“難為無米之炊”。為了解決人手短缺的燃眉之急，胡婷婷親自做起了招聘、培訓等工作。她帶著新人們學習佳貝艾特的企業(yè)文化，學習工作的崗位技能，同時將自己對佳貝艾特的認可，對未來的期待傳遞給他們。

那段時間，胡婷婷說的最多的一句話就是：“相信‘相信’的力量。”每個區(qū)域、每個階段，都會遇到不同的困難，一切都只是暫時的。

有人走，也有人來。胡婷婷帶著初步成型的團隊，就這樣從低谷中出發(fā)。在人手有限的情況下，為了全方面地提高每個人單兵作戰(zhàn)的能力，實現(xiàn)團隊成員之間的高效配合，大家每天都會共享工作日報，了解彼此的工作內(nèi)容，溝通需要協(xié)同之處。而胡婷婷的工作日報，更是經(jīng)常被選為“優(yōu)秀工作日報”刊登在“佳貝艾特一家人”公眾號上。

騏驥千里，非一日之功。胡婷婷和她的團隊凝聚在相同的目標下，從服務好每一個客戶，做好每一場活動開始，擼起袖子加油干。回憶那段日子，胡婷婷說：“一年到頭，只有過年的那幾天，才算得上休息日。”平時，從周一到周五，伙伴們各自做好本職工作，經(jīng)營各條業(yè)務線；到了周六周日，所有人都化身銷售推廣人員，活躍在市場一線。

△2016年“佳貝愛TA，寶貝大曬”活動（胡婷婷，第二排，左一）。

“我們相信，這樣勇于奮斗一群人聚在一起，是可以把事情做好的。”隨著業(yè)績的穩(wěn)步提升，團隊成員也逐漸穩(wěn)定。伙伴們在一次次實現(xiàn)“小目標”的過程中，不僅加深了對彼此的認同，更堅定了對佳貝艾特美好未來的期待。

2016年上半年，佳貝艾特長沙區(qū)域終于達成了階段性業(yè)績目標。在參加“七月大會”時，李軼旻問胡婷婷：“打完勝仗參加公司大會的感覺好不好？”

“當時眼淚差點流下來。”要強的胡婷婷說。那些熬過的夜、流過的汗，那些旁人無從知曉的心酸苦楚，終于“值了”。

和后浪一起奔涌

深耕長沙及其周邊區(qū)域的市場多年，胡婷婷的團隊從2人逐漸壯大到20多人，完成的業(yè)績體量也逐年上升，成為湖南省區(qū)業(yè)績達成的中流砥柱。保持昂揚向上的奮斗狀態(tài)，活躍在市場一線，胡婷婷甚至感受不到時間的流逝。

直到有一天，她突然發(fā)現(xiàn)，不知道從什么時候開始，新入職的伙伴大都是90后，甚至00后了。

前段時間，“00后整頓職場”一度成為網(wǎng)絡(luò)熱門話題。網(wǎng)絡(luò)上的00后拒絕團建、踩點下班、仲裁公司、一言不合就開懟……他們似乎和曾經(jīng)倡導的吃苦耐勞、無私奉獻精神背道而馳。

他們是奮斗者文化的顛覆者嗎？胡婷婷不這么認為：“每一代人的成長環(huán)境都不相同，他們的心態(tài)也會不一樣。作為管理者，不僅要保持團隊目標一致，更要用人所長。與其吹毛求疵，激起新生代員工的叛逆心理，不如尊重年輕人的個性愛好，激發(fā)他們的工作熱情。”

今年5月，胡婷婷和團隊舉辦了兩場別出心裁的活動。一場“星光電影節(jié)”，將常規(guī)的社區(qū)活動和當下最火熱的露營話題結(jié)合起來，露天電影、露營帳篷等超多好玩又有趣的項目，為用戶打造了一場別開生面的線下沉浸式體驗。另一場“時光打印機”活動，在“將用戶的照片打印到烤瓷杯上”這一常見活動形式的基礎(chǔ)上推陳出新，現(xiàn)場準備了頭紗、鮮花等道具，為用戶拍攝愛的合影，引起用戶的情感共鳴。兩場活動都吸引了眾多路人參與，在各終端門店引起熱烈反響。

這些“鬼點子”大部分最初都來源于團隊中對新鮮事物敏銳的90后、00后伙伴。而團隊中的80后伙伴也同樣以更豐富的經(jīng)驗，從更專業(yè)的角度，嚴格把關(guān)活動執(zhí)行的各個細節(jié)。多方形成合力，共同確保活動圓滿成功。

回到最初的話題，這些年胡婷婷的變與不變。她笑著說：“變化還是很大的，我每一次做階段性工作復盤，都覺得之前的工作還有進一步提升的空間。”佳貝艾特之所以能夠成為全球第一的羊奶粉品牌，正是因為有著無數(shù)像胡婷婷一樣燃燒熱情，用青春和汗水不斷去澆灌夢想的優(yōu)秀家人。

“未來，我始終會活躍在市場一線。”面對當前全球特殊時期的影響和國內(nèi)人口出生率持續(xù)走低的挑戰(zhàn)，胡婷婷開始更深入地思考“如何把當下的事情做到極致”。這不僅是促進短期內(nèi)銷售增長的要求，更是建立維護客戶信心的保障。胡婷婷謙虛地說：“個人的力量雖然微不足道，但我還是希望能夠為早日實現(xiàn)‘百億佳貝’的夢想，助一臂之力。”