前不久，澳優(yōu)發(fā)布2022新年致辭《以熱愛，致青春；以?shī)^斗，敬時(shí)代！》，內(nèi)容引起了包括澳優(yōu)人在內(nèi)無數(shù)受眾的共鳴。而本期的專訪人物邱天濤，正是一位對(duì)工作滿腔熱愛且奮斗不懈的人，入職四年，他用真誠(chéng)與努力破開了一塊塊“堅(jiān)冰”，迎來了市場(chǎng)的明朗局面。

邱天濤——能立多華東大區(qū)徐州辦業(yè)務(wù)主管-2020年度營(yíng)銷精英

一天天堅(jiān)持，“堅(jiān)冰”就能破開

“澳優(yōu)一直在成就我，所以我對(duì)這里很有感情！”訪談中，邱天濤曾不止一次真摯地表達(dá)他對(duì)工作、對(duì)企業(yè)的熱愛。邱天濤2017年加入澳優(yōu)，在此之前，他在一家快銷品公司按部就班，工作輕車熟路，但這對(duì)一心求上進(jìn)的邱天濤而言，并非理想的工作狀態(tài)，于是他果斷離職。“當(dāng)時(shí)我有朋友在母嬰行業(yè)工作，他對(duì)我說，澳優(yōu)有很好的團(tuán)隊(duì)，而且現(xiàn)在正在招聘，如果你想嘗試更多挑戰(zhàn)，不如去試試。”就這樣，在朋友的強(qiáng)烈“安利”下，邱天濤入職澳優(yōu)能立多，開啟了他的披荊斬棘之旅。

說披荊斬棘一點(diǎn)兒也不為過，邱天濤說，他剛接手徐州市場(chǎng)時(shí)，能立多的鋪市率并不理想，只有幾家門店在賣。“那時(shí)候每天都在‘跑’門店開拓市場(chǎng)，情況卻并不見好轉(zhuǎn)，有時(shí)在路上會(huì)突然被一種凄涼感擊中，感覺市場(chǎng)就像一塊堅(jiān)冰，怎么也破不開。”雖然沮喪，但邱天濤并沒有放棄希望和努力，他知道，能立多的品質(zhì)是非常過硬的，既然產(chǎn)品沒問題，那么一定是自己的溝通方法和服務(wù)有待改進(jìn)。

△生活中的邱天濤。

“養(yǎng)成系”門店的故事

談起邱天濤，能立多徐州辦事處經(jīng)理杜娟說：“他工作很努力，經(jīng)常拜訪門店到晚上七八點(diǎn)，大家都知道，最遠(yuǎn)的門店距他家駕車要兩小時(shí)，他有時(shí)到家可能已經(jīng)十點(diǎn)了。我相信，這份真誠(chéng)，客戶也是能真切感受到的。”

的確，邱天濤付出的真誠(chéng)與努力，為眾多合作門店的效益提升都帶來了賦能，豐縣單樓門店小萌寶就是很典型的例子。小萌寶是一家2019年新開的大型母嬰門店，從一開始就與澳優(yōu)能立多保持合作關(guān)系，現(xiàn)已成為當(dāng)?shù)啬芰⒍噤N量最多的門店之一。而如此出色的市場(chǎng)表現(xiàn)背后，是一個(gè)日積月累的過程。由于門店老板是初入母嬰行業(yè)，對(duì)相關(guān)銷售技能、產(chǎn)品知識(shí)的掌握并不十分熟練，因此一開始產(chǎn)品的銷量并不樂觀。了解到這一情況后，邱天濤便和團(tuán)隊(duì)小伙伴一起，幫助門店開展各類產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及拓客活動(dòng)。每個(gè)季度，邱天濤都會(huì)和門店老板一起，反復(fù)討論確認(rèn)消費(fèi)者活動(dòng)和新客開發(fā)方案、協(xié)助門店發(fā)放活動(dòng)海報(bào)，通過組織媽媽班、消費(fèi)者生日會(huì)等各種活動(dòng)鞏固市場(chǎng)。就這樣，卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，加上適宜的營(yíng)銷方法，能立多在小萌寶的銷量直線上升，并擁有了一批龐大的老顧客群。

“我熱愛這份工作！”邱天濤說，看到能立多在自己和團(tuán)隊(duì)小伙伴的努力下，鋪貨門店越來越多，受到更多消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛，那份成就感可貴得難以名狀。

與其坐以待斃，不如主動(dòng)出擊

入職四年，邱天濤覺得自己最大的變化就是主動(dòng)性增強(qiáng)了，對(duì)工作較原來也有了更系統(tǒng)和深入的認(rèn)知。“面對(duì)困難，逃避是解決不了任何問題的，你不做總有人要做，今天不做明天也要做，與其坐以待斃，不如主動(dòng)出擊。”邱天濤說，這或許是多年的市場(chǎng)開拓經(jīng)歷沉淀下來的體會(huì)，正是主動(dòng)出擊，讓許多千頭萬緒的問題有了解決之道，也讓他在解決問題的過程中感受到自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。在邱天濤的朋友圈，時(shí)常可以看到他拜訪客戶后，在回家路上曬出的各種沿途小風(fēng)景，充實(shí)感十足的文案下面，配圖有時(shí)是一盞暖黃的街燈，有時(shí)是幾顆落在車窗玻璃上圓滾的雨滴。

△生活中的邱天濤。

“自己是一個(gè)正能量的人，才會(huì)給到別人信心。我可不想精神滿滿地出去，萎靡不振地回來，而且這本來就是我喜歡的事業(yè)，我很享受自己為之奮斗的過程。”邱天濤分享著自己的感受，除了為自己遇上熱愛的事業(yè)而開心，他也為自己是能立多徐州辦事處團(tuán)隊(duì)的一份子而倍感幸運(yùn)。

“我們團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)人都很優(yōu)秀！”邱天濤說，大家一起為同一個(gè)目標(biāo)打拼，相互交流工作、分享生活，就像是一個(gè)大家庭。邱天濤還記得自己剛?cè)肼毮菚?huì)兒，因?yàn)閷?duì)業(yè)務(wù)不夠了解，有時(shí)會(huì)因經(jīng)驗(yàn)欠缺，在策劃活動(dòng)、溝通業(yè)務(wù)的過程中陷入困局。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，徐州辦事處經(jīng)理杜娟都會(huì)給到他指導(dǎo)和修正，而每次遇上大型活動(dòng)，辦事處的小伙伴們也會(huì)一起加入，幫助活動(dòng)成功落地，圓滿完成。

對(duì)工作滿腔熱愛，對(duì)伙伴充滿感恩，相信在未來，邱天濤也將繼續(xù)帶著這份執(zhí)念與努力，用一個(gè)個(gè)堅(jiān)實(shí)的步伐，走出自己心之所向的燦爛篇章。