采訪黃云旦時，她正在佳貝艾特成立十周年慶典的會場休息，等候不久后將要開場的晚宴。2021是黃云旦入職佳貝艾特的第九年，她幾乎見證了佳貝艾特每一次營養版圖的擴大。坐在光影輝映、音樂飛揚的會場，她滿懷期待地說：“剛剛我在想，下一個十年到來時，我和佳貝艾特會是什么樣子。”

· 黃云旦——佳貝艾特安徽省區區域經理
· 2020年度澳優之星

文案、策劃、主持，她全包了

  2013年，黃云旦加入佳貝艾特，擔任安徽省區合肥區域的商務推廣。彼時佳貝艾特在合肥的推廣才剛剛起步，整個區域的運營人員就黃云旦一個人，雖然職務是商務推廣，但她需要承擔各種各樣的事務。有客戶打電話過來稱不會沖奶，她立馬趕到對方家中，親自示范沖調奶粉的步驟，直到客戶全無疑惑；門店做活動需要支援，她第一時間騎摩托車趕去，無論DIY手工還是擺臺試飲，都贏得了門店一致好評；甚至是做培訓、布市場、準備會議流程，這些都成為黃云旦工作的一部分。
  在營銷活動中，黃云旦更是一人身兼數職，文案、策劃、執行、主持，全部被她包攬。“市場在合肥還處于打開階段，所以我每天都想著如何開拓新客，開展活動時，人手不夠就自己上，做一份工作，我總不能閑著吧！”黃云旦十分干脆地說道。安徽省區經理文濤對黃云旦的執行力也非常認可，她眼中的黃云旦，外表甜美，內心倔強，對認定的事情從不退縮，工作中更是雷厲風行。

黃云旦參與開展佳貝艾特媽媽音樂會。

  所有雷厲風行的背后，其實是一次又一次的反復嘗試和練習。為了達到拓客目標，每一場活動開始前，黃云旦會在腦海里將每個流程演繹無數遍，從開始簽到到退場，從主持時說第一句話的語調，到收場時最后一個動作的展現，全部被她納入考量范圍。黃云旦坦言，起初也會因為臉皮薄而膽怯，但凡事總要嘗試一下，只要想想離目標還有多遠，就能立刻義無反顧去行動。

今天比昨天進步一點點，就是成功

  如今，隨著佳貝艾特市場規模擴大，黃云旦所在的合肥區域團隊也逐漸壯大。2020年，合肥區域開展大型市場活動7場，中型活動超過300場，小型活動更是成為日常，無論是拓客、回款、動銷，都是整個安徽省區當之無愧的。
  黃云旦介紹，順勢而為，是他們的制勝法則。開始的時候，他們將傳統型經銷商收編成廠家直營，主要通過打造渠道標桿推動門店動銷，如今隨著市場變化，他們采用傳統型經銷商與門店型經銷商相結合的方式，動銷與鋪市雙管齊下。不僅如此，黃云旦和團隊還會根據實際情況制定相應的活動方案，淡季時思考如何幫助門店提升銷量，旺季時策劃如何拓展更多新客。

工作中的黃云旦。

  “佳貝艾特剛進市場那會兒，不像現在這么有名氣，所以我那時候常常跟團隊的小伙伴說，我們不跟別人比，只要自己今天比昨天進步了一點點，那就是成功。”回想最初奮斗的信念，黃云旦至今仍澎湃不已，許多難忘的記憶隨之涌上心頭——她曾為了找到合適的活動場地，獨自跑完合肥所有大型商場；她曾經歷開展無數次活動時，自己的兩個手機全部被客戶打爆，喝口水都騰不出時間；她曾凌晨三點起床，和團隊伙伴冒著大雪趕到鄉鎮門店，在消費者到店前布置好全部陳列……

黃云旦（二排左二）主持活動。
  有時，黃云旦也會遇到一些人的不理解，覺得一份工作而已，沒必要過于較真。奮斗是一場有解的旅程，對黃云旦而言，將工作中碰到的困難一一解決，在全力以赴后收獲勝利的回應，便是她工作的動力。黃云旦說，不光她是這樣的，她身邊的佳貝艾特人都是如此，大家將每一份工作都視為一份責任，創造更多的價值，是他們的一致追求。
  十年，佳貝艾特從2011年在中國市場賣出第一罐，到2020年全年銷售額超過30億元，產品遠銷60多個國家和地區，多年穩居全球羊奶銷量前三，不難想象，其成功源于硬核的產品力，也得益于“許許多多個黃云旦”持之以恒對工作保有使命和熱情，兢兢業業、向優向上。

黃云旦與同事合影。

  黃云旦團隊中的銷售代表劉俊龍說，他印象深的就是黃云旦的碎碎念：“她總是向我們強調，結果要有數據，做事要有證據。”因為黃云旦認為，決定目標能否實現，除了頂層方案的設計外，其次就是對數據的追蹤，以及對外部的呈現，只有這樣才能更深入地了解客戶，才能與客戶進行更好的互動。
  當被問及工作之余有什么興趣愛好時，黃云旦笑著回道：“哈哈，我就沒有工作之余。”的確，就連參加佳貝艾特十周年慶典，她更多關注的都是活動流程、互動設置、音效調動，思考背后的設定邏輯，學習哪些做法是她以后在工作中可以借鑒的。“今年會場的音樂偏舒緩，我想這可能和我們品牌策略的升級有關。”今年，佳貝艾特將“全球羊奶銷量領軍者”的品牌策略，升級為“給寶寶更好的營養”，黃云旦的理解是，如今佳貝艾特所追求的，是更高品質的發展，而非僅僅以業績增速取勝。
  沒有人能預知下一個十年是什么模樣。但是毫無疑問，它一定不會辜負專注于當下的人。黃云旦在佳貝艾特近十年的努力，成就了今天她喜歡的樣子，奮斗如她，下一個十年，也定如她所期。