近日，澳優“眾志成城開新局，踔厲奮發建新功”暨“首季開門紅”評比競賽活動圓滿收官，活動中，一批批優秀個人及團隊脫穎而出，他們用實干和業績，為澳優探索營養健康事業披荊斬棘；他們通過做事業的強者、人生的朋友，生動詮釋了向優向上的澳優底色。

本期澳優人物志，讓我們一起走進這些優秀事跡……

佳貝艾特李前麗：“希望未來的百億佳貝，也有我的一份力量”

△澳優佳貝艾特南京銷售主管李前麗。

“在佳貝艾特，我做的不僅僅是一份工作，更是一份喜歡的事業。您給我一個季度的時間，我們保證完成任務，要是完成不了，我李前麗不干了！”在爭取經銷商的合作時，李前麗像熱血動漫的主角，斬釘截鐵說出這句話。

這個場景發生在今年年初，當時，李前麗和團隊伙伴正和經銷商溝通工作，不料對方突然話風一轉，委婉地對她說：“你把貨盤一下，我們以后不合作了。”李前麗當場一愣，好幾秒后才緩過神來。“其實我能理解經銷商的心情，而且我們和對方已經合作很久了，像老朋友一樣。”李前麗說，行業市場環境充滿各種不確定性，經銷商的發展也面臨壓力，對品牌的信心難免動搖。

為了繼續開展合作，李前麗當場立下“軍令狀”。她對佳貝艾特的熱情、對目標志在必得的堅定，帶給了經銷商強烈震撼，也讓對方對佳貝艾特再次擁有信心。

△李前麗（前排左五）和團隊合影。

磨刀不誤砍柴功。為進一步加強佳貝艾特市場“領頭羊”的地位，李前麗采取“地毯式”調研，花4天時間走遍南京，梳理市場門店數量、主推的牛羊奶品牌、團隊服務等各項情況。緊接著，李前麗拿著這些數據，拉著團隊小伙伴和經銷商團隊一起，召開了整整兩天的討論會，圍繞各個機會點，確定市場策略，并將各項分解目標落實到人。

達成一致，全員開干！李前麗心里的那團火，激勵著自己，也點燃了合作伙伴。門店陳列、顧客活動、營銷活動……佳貝艾特在南京區域的一切行動，門店、經銷商紛紛加入進來，大家鉚足一股勁，靶向發力。功不唐捐，一季度結束后，李前麗用行動兌現了自己的諾言，實現品牌、門店、經銷商三方共贏，佳貝艾特的銷售市場進一步引爆。

事后，經銷商問李前麗：“”如果你完不成目標，別人也同樣無法完成，為什么要這么執著呢？”她回答：“我知道啊，但即便完不成目標，我也不希望是因為自己沒有盡全力。”李前麗希望，未來的百億佳貝，也有她的一份力量。

海普生物王雨：任務艱巨又如何，他偏不服輸

△澳優海普生物安徽阜亳辦事處經理王雨。

2022年10月，王雨升職成為阜亳辦事處經理，“這是個‘從0到1’的突破”，王雨說，因為在這之前，他沒有任何團隊管理的經驗。職位的突破，意味著要承擔更大的壓力，接受更多挑戰。

由于安徽省區的模式調整，阜亳辦事處需要進一步擴充團隊，為奪取“首季開門紅”匯聚強大合力。既要在短時間內招募更多的團隊成員，又要讓新成員迅速融入團隊、施展能力，任務十分艱巨。

王雨找到省區人事，加快招聘步伐，并調整優化面試流程，加速人員到崗。在省區的協助和王雨的努力下，加上第三方的推廣成員，阜亳辦事處的團隊由原來的4人，迅速擴充至22人，而且個個都是精兵強將。

為了幫助新成員獲得團隊歸屬感，王雨經常會抽空了解大家的工作近況，幫助新成員解決適應期面臨的疑惑和困難，并定期組織團建聚餐，激勵團隊士氣，提升大家的幸福感。

△王雨和團隊小伙伴討論工作。

王雨坦言，最初拿到一季度的任務指標時，也倍感壓力，但他堅定地認為，只要將任務逐步分解，每件事都做好做實，一定能實現銷售目標。

為保證“開門紅”目標按質按量完成，王雨梳理市場形勢，結合團隊實力，堅定落實各項任務。渠道方面，認真篩選合作經銷商，強化渠道實力，通過布局更多門店，增加產品鋪市率；服務方面，加強和門店伙伴的溝通，幫助店員鞏固產品知識、會員注冊操作等，同時不放過每一類消費群體，通過打造針對多樣化消費人群的互動營銷活動，為門店拓客引流。

人心齊，泰山移。在團隊的共同奮斗下，阜亳辦事處一季度目標達成率超額完成，在華東大區團隊業績達成率中排名第一。

能立多羊養煥：一群人能走得更遠

△澳優能立多海南辦事處銷售代表羊養煥。

3月底，2023南國寶寶·HMBE親子博覽會在海南省三亞市舉行。作為當地消費者高度關注的大型展會，活動邀請了眾多知名母嬰品牌，澳優能立多也位列其中。然而，當時負責三亞區域相關工作的伙伴正在統籌開展其它路演車活動，一時間分身乏術。為不錯失這次與消費者互動的良好機會，原本負責海口等區域的羊養煥主動提出：“讓我來統籌吧，我之前也一直負責與南國寶寶的協作，有豐富的經驗。”

活動期間，海南的氣溫連續幾天高達30℃。毒辣的陽光下，羊養煥和團隊伙伴們認真服務每一位來到展位的消費者。即使發現部分來到展位的人員只是為了放松游玩，消費意愿不是特別強烈，羊養煥也沒有因此氣餒，更加沒有懈怠。在她看來，市場耕耘是一項長期工作，與消費者的每一次接觸，都要用良好的服務在對方心中播下一粒種子，總有一天，當消費者真正產生需求時，這顆種子就會生根發芽。

△澳優能立多海南辦事處團隊成員合影。

令羊養煥印象深刻的是，活動中，有位顧客經過她們的介紹，購買了能立多的產品，隨后又帶來了自己的姐姐購買。第二天，顧客的姐姐又帶來了自己的老公購買。這種“連鎖反應”讓羊養煥備受鼓舞：“能立多高品質的產品始終是我們市場銷售人員最堅實的底氣，相信優質的產品加良好的服務，一定能贏得越來越多的消費者青睞。”

2023年，是羊養煥入職澳優能立多的第7個年頭。7年彈指一揮間，她依然記得剛入職時，澳優能立多海南辦事處剛剛成立，千頭萬緒都需要從頭做起。如今，澳優能立多在海南的市場份額逐漸提升，辦事處團隊成員也從2人擴充到10人。這一路的變化，羊養煥既是見證者，也是建設者。談及未來，她依然充滿信心：“我們海南辦事處伙伴都是‘你中有我，我中有你’，我相信這樣團結的一群人聚在一起，還能走得更遠。”

越過山丘又一程，讓我們繼續以奮斗者的姿態，在價值創造中，實現個人與組織的相互成就，推動澳優營養健康事業邁向更高臺階，同心共圓“黃金十年”宏偉愿景。