近日，澳優(yōu)“積力所舉創(chuàng)佳績，眾智所為譜新篇”暨“百日攻堅戰(zhàn)”業(yè)務評比競賽活動圓滿收官。自2023年9月20日啟動至今，澳優(yōu)旗下奶粉業(yè)務單元佳貝艾特、海普生物，營養(yǎng)品品牌愛益森、Nutrition Care在100余天的時間內，通過把握關鍵營銷節(jié)點、專業(yè)賦能渠道、創(chuàng)新服務舉措等方式，打造更優(yōu)質的產品和服務，進一步增強與消費者的情感連接，實現(xiàn)與渠道共贏，跑出高質量發(fā)展“加速度”。

01 上下“一盤棋”，全過程緊盯目標任務

本次活動在澳優(yōu)總部的統(tǒng)一部署下，奶粉業(yè)務和營養(yǎng)品業(yè)務分別以業(yè)務單元、品牌為單位開展競賽評比，活動范圍延展至各省區(qū)、辦事處、區(qū)域等基層團隊，形成“上下一盤棋，橫向全覆蓋，縱向全貫通”的態(tài)勢。

在活動前期，澳優(yōu)高管團隊深度走訪12個省區(qū)的多個城市，暖心慰問營銷條線的終端員工，有效激發(fā)全員奮戰(zhàn)熱情，為活動順利開展奠定基礎。活動過程中，澳優(yōu)總部定時跟進階段性目標達成情況，引導參賽單位扎實推進各項工作，確保總目標按時按質達成；各參賽單位則在方向一致的前提下，制定能發(fā)揮自身特色優(yōu)勢的細化方案，并分解到各基層團隊落地執(zhí)行。

02 多維度創(chuàng)新舉措，更好服務渠道和消費者

渠道是品牌與消費者之間的橋梁。澳優(yōu)一直視渠道力為生命力，堅持與渠道共生共贏。“百日攻堅戰(zhàn)”活動期間，各參賽單位進一步優(yōu)化對渠道的服務，助力其專業(yè)化升級。

如佳貝艾特通過對生意達成、會員質量等指標進行重重篩選，精選80余家優(yōu)質地方性母嬰渠道系統(tǒng)，制定專項新客爆破方案。海普生物召開首次“荷天下”對標學習會議，打造“全域一盤貨”（DTB）渠道合作新模式。愛益森開展“湘雅醫(yī)院游學會”，并派駐專業(yè)培訓師團隊前往門店，分享營養(yǎng)、育兒知識。Nutrition Care聯(lián)動渠道伙伴開展溯源活動，分享技術創(chuàng)新實力與產品魅力等。

線下場景活動是品牌與消費者進行深層次互動交流的重要載體。為進一步提升消費體驗，各參賽單位打造了一系列獨具特色的場景活動。如佳貝艾特打造的“悅護成長聯(lián)盟”“羊奶寶寶成長營”“奔奔童夢城堡”，海普生物打造的“營養(yǎng)星球入園計劃”“童夢趣時光社區(qū)行”“出發(fā)吧媽媽”，愛益森打造的“潮趣手工坊”“營養(yǎng)對對碰”“敏寶大作戰(zhàn)”等。

△佳貝艾特場景活動（部分）。

03 借勢關鍵營銷節(jié)點，品牌聲量強勢破圈

活動期間，各參賽單位借勢“第六屆進博會”“長沙馬拉松”“雙十一”等關鍵營銷節(jié)點，大幅提升品牌曝光度，有效擴大潛在用戶受眾。

作為世界上第一個以進口為主題的國家級展會，進博會每次召開都聚焦了全球目光。第六屆進博會，澳優(yōu)攜旗下佳貝艾特、海普諾凱1897、Nutrition Care等5大品牌集中亮相，展位吸引了多位政府領導參訪，多家權威媒體重點報道，打卡互動的觀展者更是絡繹不絕，引發(fā)社會各界的高度關注。

△海普諾凱1897亮相第六屆進博會。

歷屆最大規(guī)模、吸引了2.6萬人參賽的2023長沙馬拉松也少不了澳優(yōu)及旗下品牌的身影。作為大賽的“特別指定合作商”，澳優(yōu)攜旗下愛益森、Nutrition Care等3大品牌，為賽事提供全程營養(yǎng)呵護與支持，在愛好運動的群體中傳遞“營養(yǎng)+運動”的健康生活理念，有效提高消費轉化可能性。

△愛益森亮相2023長沙馬拉松。

“雙十一”一直是品牌營銷的“必爭之地”。今年“雙十一”，佳貝艾特攜手知名辯手、三胎奶爸陳銘，以及米友圈店主、小小穗媽等抖音達人，揭秘佳貝艾特羊奶粉的營養(yǎng)優(yōu)勢，并參與電商平臺的營銷項目，拉動銷售轉化。Nutrition Care與小楊哥、“TVB識貨”直播間、吉杰、香菇姐姐等頭部主播合作，有力促進銷售量提升。在消費市場火熱的11月，海普生物順勢開展“聽聽有禮”、積分抽獎等活動，傾情回饋消費者；愛益森聯(lián)動渠道伙伴開展“百萬爆破活動”，實現(xiàn)品牌突圍。

△Nutrition Care亮相各大直播間。

從總部到終端一線，從線上到線下，從服務渠道到服務消費者，“百日攻堅戰(zhàn)”期間，澳優(yōu)全員擰成一股繩，合成一股力，持續(xù)帶動品牌聲量與渠道銷量的雙提升。為鼓勵先進、樹立典型，活動設置了“團隊業(yè)務一等獎”“卓越領航”“卓越踐行獎”“卓越業(yè)務支持獎”（名稱暫定）等多項榮譽，勉勵活動中涌現(xiàn)的優(yōu)秀團隊和先進個人再接再厲，再創(chuàng)佳績。

“百日攻堅戰(zhàn)”在澳優(yōu)內部營造了“比學趕超、爭先創(chuàng)優(yōu)”的濃厚氛圍，這不僅是一次促進終端業(yè)績提升的集中發(fā)力，更是澳優(yōu)長期堅持為渠道賦能，以更優(yōu)質產品和服務呵護消費者營養(yǎng)健康的典型舉措。2023年已圓滿收官，2024年，夢在前方，路在腳下，全體澳優(yōu)人將繼續(xù)心懷熱愛，以實干之姿掀起奮斗熱潮，共赴更加美好的明天。